05-09-2024
Vreemde zaken: Licht op de akker
VDe Laudermarke Group exporteert verlichtingsproducten voor landbouwvoertuigen naar 25 landen. “Export? Gewoon doen!”, zegt Dominique Haarhuis, die het bedrijf samen met haar man Rob runt. Laudermarke is een van de genomineerden voor de FD Gazellen Internationaal Award 2024.
Jullie bedrijf is gevestigd op een boerderij. Dat is vast geen toeval?
“Dat klopt, wij hadden een melkveehouderij en goed beschouwd zijn we dus onze eigen doelgroep. Door het werken in pieken met daarbij externe factoren zoals het weer, zijn boeren gedwongen ook te werken in de donkere uren. Dan is goede verlichting heel belangrijk, en onze led-versies van de originele halogeenlampen hebben aantoonbaar een veel beter lichtpatroon dan standaardlampen. De eerste set lampen, die we verkopen onder de merknaam Crawer, zaten op onze eigen tractor.”
En zo is het begonnen?
“Ja, eigenlijk wel. Buren, vrienden en andere agrariërs kwamen erom vragen en toen zijn wij onze lampen via Marktplaats en Facebook gaan aanbieden. Gewoon inpakken aan de keukentafel en versturen. In 2017 zijn we een webshop begonnen en daarna ging het lopen. De bestellingen kwamen uit het hele land, tot Limburg aan toe. Wij zitten hier vlak bij Duitsland, dus onze eerste crossborder stap was daarnaartoe. Toen werd het belangrijk om een native speaker aan te nemen voor het callcenter. We hebben een steengoede Duitse e-commercemanager gevonden, dat is heel belangrijk bij export: iemand vinden die de lokale markt goed kent en de taal spreekt. Agrariërs zijn vaak chauvinistisch, een Duitse boer koopt het liefst bij een Duits bedrijf. Dat idee krijgen ze bij ons. Noorse klanten staan we in het Noors te woord, Poolse klanten in het Pools.”
Wat zijn de toekomstplannen?
“We exporteren inmiddels naar Duitsland, Denemarken, Noorwegen, Polen en Frankrijk. En vanuit die vijf landen verzenden onze importeurs naar in totaal 25 landen. Spanje en Italië zouden logische nieuwe markten zijn, maar we willen het zorgvuldig opbouwen. Ons magazijn wordt wat te klein, maar de gemeente Ter Apel is ons gelukkig ter wille: vlak bij onze opslagschuur kan een nieuw kantoorpand komen. Het is wel prettig dat wij ons magazijn in Nederland hebben; de orders worden hier gepickt en dan gaan de bestellingen per koerier naar het buitenland. Dat werkt supergoed. Export opzetten gaat met vallen en opstaan, maar we leren snel. ‘Gewoon doen!’ is een van onze kernwaarden.”
Laudermarke Group
Opgericht in: 2016
Hoofdkantoor: Ter Apel
Aantal werknemers: > 25
Guus Peters
Laudermarke Group