05-02-2025
Landen: Vietnam
LVietnamese economie blijft groeien
De Vietnamese economie groeit al jaren. Voor Nederlandse ondernemers is het land zeer interessant. Geduld is vereist, in verband met de stroperige procedures bij allerlei vergunningen. “De overheid werkt hier wel aan”, zegt Kees van Baar, de Nederlandse ambassadeur in Hanoi. “Vietnam is leergierig en heeft een hoogopgeleide bevolking, vooral in de bètavakken.”
Wat moeten Nederlandse ondernemers weten over Vietnam?
“Vietnam is een prachtig land met heel leuke, vriendelijke mensen. Het is een heerlijk land om te zijn, letterlijk, het eten is verrukkelijk. Vooral voor de lunch nemen Vietnamezen de tijd en dan is het erg gezellig. Ik heb als ambassadeur snel afgeleerd mijn lunch achter mijn laptop te eten! Het Vietnamese onderwijs is goed; kennis en scholing worden hier van oudsher hoog gewaardeerd. De bevolking is dan ook hoogopgeleid, vooral in de bètavakken. Vietnamezen zijn ondernemers, dat maakt zakendoen hier extra leuk.
Nederland en Vietnam hebben een langdurige handelsrelatie. Vietnam heeft heel veel handelsverdragen met andere handelsblokken en landen. Als een van de weinige landen van de ASEAN [een samenwerkingsverband van tien landen in Zuidoost-Azië, red.] heeft Vietnam een vrijhandelsverdrag met de Europese Unie (EU). Nederland is van de EU-landen de grootste handelspartner van Vietnam. Onze landen zijn allebei laaggelegen deltagebieden met alle bijkomende uitdagingen in tijden van klimaatverandering. Er zijn levendige contacten tussen Vietnamese en Nederlandse bedrijven en kennisinstellingen op het gebied van water, landbouw, havenlogistiek en duurzame energie.”
“Vietnam is leergierig en ondernemend, zakendoen is hier erg leuk”
Nederlandse ambassadeur in Hanoi.
Welke sectoren bieden kansen?
“Landbouw is nog steeds de sector met zeer veel kansen voor Nederlandse bedrijven, met name tuinbouw, aquacultuur en veeteelt. Ook de maritieme industrie biedt veel mogelijkheden, evenals de maakindustrie. Duurzame energie is een andere snelgroeiende ‘tak van sport’. Hightech is enorm in opkomst. Samsung, LG en Fox zitten in het noorden van Vietnam en deze multinationals kunnen ook Nederlandse toeleveranciers gebruiken. Het zuiden is landbouwgebied, maar ook de textiel- en schoenindustrie is daar gevestigd. Water en watertech zijn zaken waar Nederlandse bedrijven eveneens een toegevoegde waarde hebben.”
Welke Nederlandse bedrijven zijn actief in Vietnam?
“Ikzelf ben erg gecharmeerd van Fruit Republic, dat duurzaam fruit produceert. Ze proberen bijvoorbeeld in de Mekong-delta boeren zover te krijgen dat ze fruit gaan produceren in plaats van rijst. Het water in de delta wordt steeds zouter, met alle gevolgen voor de rijstteelt. Pernam is een bedrijf van een Vietnamese vader en zoon. De vader kwam ooit naar Nederland en ze zijn samen naar Vietnam teruggegaan om watervoorzieningen op het platteland aan te leggen. Als laatste voorbeeld noem ik Nedspice, een Nederlands familiebedrijf dat in Vietnam peper verbouwt en naar Nederland en Europa exporteert.”
Waar moeten ondernemers rekening mee houden als het gaat om de zakencultuur in Vietnam?
“Met andere landen kun je op afstand zakendoen – niet met Vietnam. Je moet hier zijn als je iets wilt opbouwen. Ga eten en drinken met je zakelijke contacten. Vietnamezen zijn to the point in hun communicatie, dat werkt en praat prettig voor Nederlanders. Contacten leggen gaat doorgaans makkelijk. Wie eenmaal een paar mensen kent, wordt vanzelf bij interessante partijen en bedrijven geïntroduceerd.
Risico’s zijn er ook. Er is veel corruptie en de regeldruk is hoog. Zowel de diverse provincies als de landelijke overheid kennen lange procedures en wachttijden voor vergunningen. Het is goed daar als ondernemer rekening mee te houden. Vietnam kent niet echt één loket waar je als ondernemer alles kunt regelen. Positief is dat de overheid dat gelukkig inziet. De economische groei in Vietnam lag de laatste jaren rond de zes procent. Zo’n stevige groei verplicht om te werken aan meer transparantie en minder stroperige procedures.”
“Als een van de weinige ASEAN-landen heeft Vietnam een vrijhandelsverdrag met de EU”
De ontbossingsverordening EUDR gaat in 2025 in werking en stelt allerlei eisen aan bedrijven om hun productieketen duurzamer te maken. Kunnen Vietnamese bedrijven meer exporteren als ze aan de EUDR-regels voldoen?
“Vietnam heeft sinds het einde van de vorige eeuw een groei laten zien die iedereen versteld heeft doen laten staan. Wij moedigen de Vietnamezen aan om dat ook te laten zien met het implementeren van de vereisten van de EUDR. Als Vietnam dat kan, laten ze alle concurrenten achter zich. Met name in de verbouw van koffie is het land goed op weg, daar moeten boeren, opkopers en koffiebranders laten zien dat ze aan de regels voldoen. Dus dat er geen bos is platgebrand om de plantages aan te leggen. Vietnam is de tweede producent ter wereld als het gaat om koffie, dus er hangt veel van af.”
Wat kan het Nederlandse netwerk in Vietnam betekenen voor ondernemers?
“We hebben de ambassade in Hanoi en een consulaat in Ho Chi Minh City. Beide kunnen ondernemers helpen bij het leggen van de eerste contacten. Ook kijken we of we aanvragen van vergunningen kunnen bespoedigen. Zeker als de termijnen voor noodzakelijke permits echt onaanvaardbaar lang worden, komen de contacten van pas die we hebben op allerlei ministeries. We kunnen niet toveren, maar het helpt vaak wel.
Daarnaast organiseren we handelsmissies en deelnames aan beurzen. Binnenkort hebben we hier een missie van Nederlandse tuinbouwbedrijven. Recent hadden we het Green Economy Forum & Exhibition in Ho Chi Minh City, waaraan 51 Nederlandse bedrijven deelnamen. Groene en schone energie was onder andere een thema en daar heeft iedereen hier mee te maken. Bedrijven uit de Europese Unie die hier actief zijn, willen groene energie voor hun productie. Vanzelfsprekend geeft dit ook kansen voor de ontwikkeling van duurzame energieprojecten. Veel doen we in samenwerking met de Dutch Business Association in Vietnam, die een belangrijke partner voor ons is.”
De ambassade in Hanoi is bereikbaar via [email protected] en +84 2438315650.
Els Brenninkmeijer
ministerie van Buitenlandse Zaken