Landen: Mexico

Waarom is Mexico zo interessant?

“Mexico heeft 130 miljoen inwoners en is dus op zichzelf een grote markt, maar de bevolking is over het algemeen niet erg rijk en heeft dus niet veel koopkracht. Daarnaast is de nauwe samenwerking met de VS en Canada onder het vrijhandelsakkoord USMCA een troef. Nederlandse producenten die zich in Mexico vestigen kunnen hun producten rechtenvrij in die markten afzetten. Dit akkoord wordt in 2026 heronderhandeld. De uitkomst is ongewis, zeker vanwege de onzekere inzet van de Amerikaanse president Trump.”

In welke sectoren zijn er kansen?

“Belangrijke sectoren waar de Nederlandse ambassade zich op toelegt zijn agrofood, tuinbouw – bijvoorbeeld kassentechnologie – en gezondheidszorg zoals medicijnen en medische apparatuur. Ook waterzuivering, maritiem, automotive – denk aan onderdelen en halffabrikaten – duurzame energie en waterstof zijn belangrijk. Daarnaast is Mexico een interessante markt voor consumentengoederen in de breedste zin van het woord.”

Welke Nederlandse bedrijven zijn hier succesvol?

“Nagenoeg alle AEX-bedrijven hebben een vestiging in Mexico. Daarnaast zijn er ook veel Nederlandse mkb-ondernemers actief. In Querétaro is een interessant cluster van toeleveranciers aan de automotive sector. Ik noem Visscher en Caravelle als producenten van automatten, spuitgieter Rompa, las­machines van AWL en uitlaten van BOSAL. Ook de tuinbouwsector is goed vertegenwoordigd met bedrijven in de kassenbouw, onder meer Royal Brinkman, Hoogendoorn, Priva, De Gier en Ridder. Tot slot hebben ook de zaadveredelaars Mexico gevonden: Rijkzwaan, East-West Seeds en Royal Sluis.”

Wat kan de Nederlandse ambassade betekenen voor ondernemers?

“De ambassade kan informatie en advies geven over de markt. Voor meer specialistische vragen kunnen ondernemers terecht bij het Holland House México. Daarnaast heeft de ambassade een breed netwerk in de ­private en publieke sector voor introducties. We helpen ook mee bij het oplossen van allerlei problemen waar ondernemers in Mexico tegenaan lopen, van wet- en regel­geving tot het vinden van het juiste loket. Verder organiseert de ambassade samen met RVO sectorale missies. Naast de ambassade heeft Nederland ook een Netherlands Business Support Office in Querétaro.”

Mexico en de EU hebben op 17 januari 2025 hun samenwerkingsovereenkomst vernieuwd. Wat voor kansen biedt dit voor exporteurs?

“De onderhandelingen over het hernieuwde vrijhandelsakkoord zijn begin dit jaar afgerond. Na ondertekening moet het verdrag door het Europees Parlement en de nationale parlementen van de 27 lidstaten worden geratificeerd. Na goedkeuring door het Europees Parlement treedt het handelsgedeelte alvast in werking. Het nieuwe verdrag verlaagt de tarieven op veel producten, met name zuivel en agroproducten. Dit is interessant voor onze boeren.”

Biedt de nauwere samenwerking de EU de mogelijkheid zich onafhankelijker van China en de VS te maken met grondstoffen, producten en energie?

“Mexico is op wereldschaal geen grote leverancier van kritische grondstoffen en aardmetalen. Er zit wel iets in de grond, zoals lithium, maar de hoeveelheden zijn ten opzichte van China en de VS gering.”

Waar moet je als Nederlandse ondernemer rekening mee houden?

“Zakendoen in Mexico gaat in eerste instantie in het Spaans. De kennis van de Engelse taal is niet overal even goed. Mexicanen zijn bij het eerste contact doorgaans formeler dan Nederlanders. Is het vertrouwen eenmaal gewekt, dan worden ze informeler. Ook is het goed om te weten dat Mexicanen trots zijn op hun land. Lovende woorden worden op prijs gesteld. Belangrijk is verder om tijd vrij te maken om over niet-zakelijke onderwerpen te praten, zoals familie, hobby’s en sport. Neem ook ruim de tijd voor ontbijt, lunches en diners met je zakenpartners. Mexicanen houden van een goede maaltijd en van een goed glas tequila of mescal.”

Welke risico’s zijn er bij ondernemen in Mexico?

“De veiligheid in Mexico is in sommige delen niet goed. Zie voor de actuele stand van zaken het reisadvies van het ministerie van Buitenlandse Zaken. Daarnaast is corruptie, zeker in de publieke sector, een hardnekkig probleem. Tot slot: doe een goede due diligence van je zakenpartner voordat je met hem of haar in zee gaat. Want criminele ­organisaties zijn ook actief in de zogeheten bovenwereld.”

De economische afdeling van de Nederlandse ambassade in Mexico-Stad is bereikbaar via [email protected].